理想的なエンジニア人財マッチングを実現するために
システムエンジニア企業の営業力強化を図る

『自社のITエンジニアをより良い案件・より満足度の高い案件に配属させたい!!』
SES企業の配属を担う営業担当者はそのような課題に常に取り組まれているのではないでしょうか。
一般社団法人iCD協会では、大手SIerの調達担当責任者などで構成された人財委員会　HRマッチング部会　調達ネットワーキングを設置し、IT業界における最適な人材マッチングの課題や対策について議論や検討を進めています。
当ワーキンググループの検討で得られた知見をもとに、エンジニアを派遣する側であるSES企業の営業担当者に対して、大手SIerのエンジニア調達担当者が直接講師となり『エンジニア調達担当による営業力強化研修』を実施いたします。

本研修は５回で構成され、HRコンサルタントとして200社のコンサルティング実績を誇る杉浦大介氏がメイン講師として毎回登壇し、大手SIerの５社の調達担当者がそれぞれの回を担当する形で構成されております。
調達担当者のリアルな声を実例を交えながらIT業界における人材ソリューションを行う上で必要な意識・技量を習得できる研修です。本研修はiCD営業タスクとも紐づけし参照可能な内容となっており、実務での活用も意識した構成となっています。

研修実施概要

●実施方式：オンライン

●実施日　：全5回　2025年 7/16(水)、7/30(水)、8/6(水)、8/20(水)、9/2(火)
　　　
●実施時間：13:30～16:30
　　
●特典　　：上記5回の研修に加え講師陣及びその他大手の調達担当者が参加する
　　　　　　交流会を実施します。
　　　　　　※本交流会は東京でのリアル開催となります。
　　　　　　　宿泊交通費はお客様のご負担となります。
　　　　　　　日程は別途ご連絡いたします。

●受講料　：165,000円（税込）

●対象者　：ITエンジニアの配属営業、営業を取り纏めている方、
　　　　　　その他配属営業に携わっている方

●お申込　：https://emtech-academy.com/util/SesSalesCourse/apply/?utm_source=asc906

★本研修に関する無料説明会開催★
より詳細な説明をオンラインセミナー形式にて実施いたします
事前に理解を深めるために是非ご参加ください

実施日時：2025年
　　　　　4月24日（木）13:30～14:30
　　　　　5月13日（火）11:00～12:00
　　　　　6月13日（金）13:30～14:30

ご案内チラシ
　　https://emtech-academy.com/seminars/ee25_training_sales_iCD.pdf

説明会申込はこちら
　　https://emtech-academy.com/util/SesSalesCourse/seminar/?utm_source=asc906

開催報告　

第1回「調達による営業研修」～現場の“リアル”が営業を変える～

2025年7月16日、HRマッチング部会・調達ネットワーキング主催による「調達による営業研修」の第1回目を開催いたしました。
本研修は、大手SIer調達責任者が講師として登壇、SESの現場に即した「お客様目線」の営業力強化・マッチング向上を目的としています。

第1回では、参加者から
「良い提案だと思っていたものが、実はお客様視点では逆効果だったと知り、ハッとした」
「普段話せないような立場の方と直接話ができ、大変参考になった」
といった声が多く寄せられました。お客様の“生の声”を聞くことができる貴重な機会で多くの気づきが生まれたようです。

一方、調達担当者からも「営業マンが本来の目的を理解していると、生産性が格段に上がる」「自分たち調達側も気づきを得ることができた」との感想があり、双方にとって非常に有意義な時間となりました。

本研修は全5回構成で、今後もリアルな実例をもとにした実践的な内容が続きます。引き続き、エンジニア人材の最適なマッチングに向け、実務に役立つ気づきと学びを提供してまいります。

第2回「調達による営業研修」～手配師からの脱却、本来あるべき営業の姿へ～

2025年7月30日、HRマッチング部会・調達ネットワーキング主催の「調達による営業研修」第2回をオンラインで開催いたしました。
今回のテーマは「手配師からの脱却」。今の営業スタイルを見直し、本来あるべき営業の姿へと近づくためのトレーニングが行われました。

第2回では、参加者から「視座を高くもって物事を考え営業した上で、顧客の喜びまで満たすことが大切である」「自社のエンジニアを大切にすることが、最終的には全体の利益につながる」「やはり人間力が大事なんだ」などの声が寄せられました。

研修内では、グループワークにて実際の募集案件を用いて、顧客への提案方法について議論を行いました。案件の課題や疑問点、アプローチ方法など、多角的な視点からの分析や議論を行う事で、営業活動における視野の拡大と実務への応用力の向上に繋がる貴重な機会となりました。
また、幅広い知見や実体験に基づいた内容が展開され、講師陣も本音で語り、受講者からは「非常に実のある講義だった」「自分自身の課題が明確になった」との声が寄せられました。SES営業のあるべき姿を自ら考え、どのようなアプローチを取れば本質的な営業力が身につくのかを考えるきっかけになったと言えるでしょう。

第3回「調達による営業研修」～仲間意識が生む活発な議論～

2025年8月6日、HRマッチング部会・調達ネットワーキング主催の「調達による営業研修」第3回がオンラインで開催されました。
3回目となる今回は、参加者同士に仲間意識が芽生え、研修中の会話量や意見交換がこれまで以上に活発になりました。

講義では、具体的な事例をもとに「自分ならどう提案するか」を考えるディスカッションを実施。多様な視点からの意見が飛び交い、実践的かつ臨場感のある学びの場となりました。

今回の調達企業は独立系SIerであり、これまでとは異なる事例やエピソードが紹介されたことで、参加者からは「非常に興味深く、新たな発見があった」との声が寄せられました。

 また、受講者はiCDの営業タスクに準拠した内容を通じて、現場で即活用できる思考法やアプローチを吸収。営業活動の質を高めるためのヒントが数多く得られた有意義な回となりました。
 次回以降も、リアルな現場の知見と双方向の学びを通じ、参加者の営業力強化を力強く後押ししてまいります。

【開催報告】第４回「調達による営業研修」～営業を俯瞰し、未来を描く気づき～

 2025年8月20日、HRマッチング部会・調達ネットワーキング主催の「調達による営業研修」第4回が開催されました。今回は独立系SIerの調達部門営業責任者を講師に迎え、　営業としての役割や会社への関わり方について、新たな視点を学ぶ場となりました。

参加者からは「自分たちの商品を売り込むだけではなく、営業として全体を俯瞰することの大切さに気づけた」「今後どう取り組んでいくべきかを考えるきっかけになった」との声が寄せられました。

さらに、大手企業も危機感を持って未来の姿を模索しているという講師の言葉は、大きな刺激となりました。本研修はiCDの営業タスクに準拠した実践的な内容で構成されており、現場での行動変革を後押しするものです。残す最終回に向け、参加者の成長と営業力の深化を引き続き支援してまいります。

【開催報告】第5回「調達による営業研修」　～学びをキャリアにつなぎ、次の一歩へ～

2025年9月2日、HRマッチング部会・調達ネットワーキング主催の「調達による営業研修」第5回（最終回）が開催されました。全5回の締めくくりとなる今回は、これまでの学びや気づきを振り返りつつ、自身のキャリアプランを構築する時間が設けられました。

受講者はiCD協会が所有する営業タスクを活用し、「今の自分に足りないもの」「伸ばしていきたい力」「将来挑戦したいこと」について真剣に考えました。単なる知識習得にとどまらず、実践的な学びを受けて、自分自身の営業スタイルとキャリアを見直すきっかけとなったとの声が多く寄せられました。

また、次回9月17日に予定されている成果発表会では、これまで講師を務めてきた調達ネットワーキングのメンバーが全員参加し、受講者が一人ひとりの気づきや成長を発表いただく場が設けられます。学びを共有し合い、さらに実務へつなげていく大切な機会となる予定です。

 本研修は、iCD営業タスクに準拠した実践的なプログラムとして、多くの受講者に行動変革とキャリア形成の道筋を示すものとなりました。